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波兰电商巨头Allegro进军国际市场!亚马逊危机重重

海哥 跨境前沿 2023-02-14

作者 | 海哥

来源 | 跨境前沿(ID:Itleyuan8) 


Allegro将推出国际网站
 
波兰作为“一带一路”中欧班列进入欧盟的首站,在中欧经济发展中扮演着十分重要的角色,而对于急速发展的跨境电商行业来说,波兰更是一片极具发展潜力的蓝海。
 
2月22日,波兰电商平台Allegro表示其正在计划开拓波兰以外的市场,并宣布推出英语服务,买家现可用英语搜索和购买商品并使用欧元支付。
 
Allegro将为商家的报价提供英语翻译,并在整个购买过程中提供必要的支持。目前,买家只能访问allegro.pl,但该平台表示将很快推出国际网站allegro.com
 

首席执行官FrancoisNuyts表示:“国际扩张是重中之重,作为波兰访问量最大的在线市场,我们的扩张计划又向前迈出了一大步。”
 
去年,Allegro还收购了在中欧和东欧运营的Mall Group,为欧盟消费者和零售商提供的数百万个商品的访问权限。消费者受益于Allegro大量的商品选择和快速的交付网络,而欧盟卖家又将扩大潜在买家的数量。
 
要知道,在波兰Allegro可比亚马逊要更受欢迎,市场渗透率也高。如果能够通过Allegro进行国际销售,将有更多卖家和买家从中受益。
 
Allegro成立于1999年,目前由Permira领导的投资基金财团拥有。2020年10月,Allegro在华沙证券交易所首次亮相,是2020年欧洲最大的首次公开募股之一。
 
作为波兰本土的最大的电商平台,其96%的流量来自波兰,每月访问量达到2亿次,这也使其成为了欧洲第三大电商平台。
 

根据波兰《共和国报》的调查显示,在波兰的网购群体中,约30%的消费者在半年内至少购买过一次中国产品,半数以上消费者会在中国电商平台上选购商品。
 
现在的波兰市场虽然做起来难度不小,但是竞争小,红利大,正是因为它“新”,所以先入局者的优势是无可比拟的
 
位于“十字路口”的波兰

波兰地处欧洲“十字路口”,地理上有着天然的优势,是亚欧互联互通的核心国家,也是中欧班列进入欧洲的第一个国家。
 
业内人士表示,中国与波兰之间已有两条直达班列,一条为成都至罗兹,另一条为苏州至华沙,与40天-50天的海运时长相比,铁路运输大大节省了时间,波兰国内物流相对而言更为发达。
 

根据世界银行的数据,波兰国内经济十分多元化,是欧洲受新冠疫情影响最小的经济体之一。2020年,波兰GDP总量约为5942亿美元。据估计,该国的人均GDP约为13454美元,这一数字到2022年将增至16734美元左右。
 
波兰拥有3800万人口,目前其电商用户用户有大约2000万,预计到今年将增至2100万,是欧盟第十大经济体,购买力排名第六。
 
强大的购买力外,其互联网普及率也达到了84.9%,其中电商渗透率为29%,而欧盟地区只有72%。
 
根据Statista的数据显示,到2022年,波兰电商市场收入规模将达到117.09亿美元。特别是近两年,波兰跨境电商购物的人数增加了13%,国民中的网购一族已经超过26%。丰富的产品类别、良好的产品质量,以及不断提高的交付速度,让越来越多波兰消费者爱上了网购。
 
毫无疑问,波兰是一个非常具有发展潜力的蓝海市场。
 
就跨境电商行业来说,欧洲市场一直以较高的消费水平吸引着众多跨境卖家。相关数据指出,2021年欧洲电商市场的收入将达到4650亿美元;到了2025年将达到近5700亿美元。面对如此“肥美”的市场,电商巨头们自然不会无动于衷。

与亚马逊的较量

亚马逊其实在2014年就开始经营波兰业务了,只是很长一段时间波兰消费者使用的是亚马逊德国网站的波兰语版直到年三月,亚马逊才推出了波兰的专属网站Amazon.pl
 
在波兰市场,Allegro无疑是Amazon.pl最大的竞争对手,市场份额33%,是排名第二的速卖通的近10倍,用户基础深厚。
 
为迎接亚马逊的锋芒,Allegro也推出了忠诚度计划、免费送货、当日达、快递柜以及为买家提供的延期付款等福利,并计划加大研发投入,还在华沙附近建设了新的物流中心。

 
亚马逊刚放出建立波兰站消息时,许多媒体预测,亚马逊将扩张势力最终会垄断波兰电子商务市场,然而一年过去了,Allegro仍然稳坐第一。
 
除了Allegro,亚马逊在去年还迎来了新对手--在东南亚做的风生水起的Shopee。
 
而Shopee为了吸引波兰卖家入住,也是下了很大的功夫。除了给消费者提供不分订单大小或者快递形式(快递柜还是直接送达)的包邮之外,提供优惠的卖家也会拿到Shopee的打折券可以分给消费者。
 
并且,6个月之内也不会收任何平台费或佣金,目前,Shopee也已经和波兰国内的几家物流公司订立了合作关系,是一个强有力的竞争对手。
 
如今,疫情还在升级,塞港停航现象十分严重,全球供应链体系也不稳定,一系列挑战接踵而来。而除了运输,卖家还要解决仓库、清关、税收、配送等一系列棘手问题。
 
但与之对应的是消费者习惯的改变,部分线下需求向线上转移,直接对应终端消费者的跨境电商逆势增长。
 
本次宣布扩张国际市场意味着,以前只在波兰市场活跃的Allegro,正在扩大其在欧洲乃至全球的影响力,Allegro的野心昭然若揭。        
 
这场北美巨头和本地巨头的较量最终会走向何方,让我们拭目以待。
 

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