小Yo说：你知道原来外国人也会“逼婚”吗？父母的出发点都是为了我们好，如何在“反逼婚”的同时保持家庭和睦呢？今天友心人为大家分享密歇根大学谈判学教授亲身传授的4个谈判技巧，快学起来以备不时之需！

谢谢大家向我提问。这个问题很有意思，也尤为重要，因为它会给父母和孩子间带来紧张和对立。这个问题不只在中国存在，全世界都是如此。比如在美国，我们也有很多婚介网站，一些父母会去网站上为自己的孩子寻找合适的丈夫或妻子。

至于“逼婚谈话”是否可以算作一种谈判，不同的人有不同的看法。但可以肯定的是，和父母讨论此类问题十分困难，因为我们需要对父母表示尊重。另外，父母往往确信他们知道怎样对自己的孩子最好（所以在这件事上，他们很难听取与自己不同的声音）。

要让谈话能够有效进行下去，你可以考虑采用下面这四步策略。

首先，将谈话的重心从“立场（Position）”转向“需求（Interests）”。

立场指人们在谈判中想要得到什么；需求则指人们持有该立场的原因。这里，父母的立场可能是“我希望你尽快结婚”。孩子的立场可能是“我不想结婚，至少目前还不想结婚”。如果双方都只关注立场，谈话就会进入死胡同。要让谈话不只停留在立场上的对立，你需要问问父母，为什么你们希望我尽快结婚？

其次，出于对父母的尊重，问“为什么”这个问题后，请认真倾听他们的回答。

你可以使用“主动倾听”技巧，减少对立情绪，帮助父母更好地理解你的需求。你需要仔细倾听父母的回答，然后用自己的话复述一遍，与父母确认，确保自己真正理解他们所说的。

第三，了解父母的真实需求后，你可以尝试向父母证明，你的需求和他们的需求是相近的。

举例来说，视你的实际情况而定，你可以向父母表示你也部分同意或全部同意他们的这些需求：

• 希望我会幸福

• 希望我过上安稳的生活

• 希望有人在他们年老的时候可以照顾他们

• 希望当祖父母

第四，将对话专注于如何让这些双方共有的需求成为现实。

下面是一些例子：

* 一般情况下，父母和你自己都希望自己过上幸福、安稳的生活。你可以向父母解释，你十分满意自己当前相对自由的生活。你还可以说目前你想专心于工作，这才可以保证自己未来的幸福和稳定——这也是双方共同的目标。

* 在“有人在他们年老的时候可以照顾他们”和“希望当祖父母”这两件事上，你们可能也会有一致的地方。你可以解释说你不想随随便便结婚，你希望找到一个值得自己真心爱慕和尊重的人。这样的人才会敬重和照顾父母，才会是一个负责任的父亲或母亲。仓促草率的婚姻可能会以离婚和不幸收场，这对父母和自己都不是件好事。

这四步策略无法保证你一定会成功，因为有些父母可能不接受任何谈判。而且在这类交谈中，人的情绪会遮蔽理智。但这么做方向是正确的，能够促进年轻人和他们父母之间的互相理解。

文|George Seidel，密歇根大学《成功的谈判》主讲教授

翻译|chenwei

本文为在线课程《成功的谈判：基本策略与技巧》主讲教授在MOOC学院上对学员的回答，转自微信公众号MOOC学院（GuokrMOOC），已获授权。

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