AI出海｜个体如何靠AI做到月入1k美金小目标
尝试新开一个 AI 出海专题，和大家分享一些关于 AI 出海的内容，每周1-2篇。当然我自己能力精力也有限，所以找了蛮多年的好朋友王凯一起合作。本期是他对于 AI 出海自己的实操和看法访谈
方便新用户了解，先做一下介绍
😎王凯：松鼠快看、VentureAI创始人，专注AI出海方向。《AI项目商业解析》专栏作者（近5000订阅），较早实践AI出海方向的创业者。期望通过“AI出海孵化器”号召更多人关注、实践AI、出海方向，持续分享AI出海实践经验、可执行/可落地的信息。
🐴马男MANAN（大厂离职赛道版）：前字节高级产品，25岁产品3-1，某出海集团产品总监。十年产品，丰富的海外及国内社交娱乐项目经验。现 自媒体｜线下店｜职场咨询 都在做。另一个身份🦢王二鹅ERE，偶尔客串媒体老师。
文｜马男MANAN 🐴一个不懂运营的产品经理
这是 饭後服用AfterHours 的第 158 篇原创文章，感谢大家一直以来的支持
正文
马男MANAN：目前自己在做什么，为什么下定决心要出海
王凯：自己的目标比较明确，要做一个转行 AI 的 AI 助理。要为那些如学生、咨询行业等想进入AI 企业的人提供帮助，实现职业转型。
例如，一位原本从事咨询行业的人，渴望进入 AI 领域，但面对全新的行业和竞争环境，不知从何下手。此时，这个 AI 助理就可以为其提供职业规划、职位情报等多方面的支持。
背景是从 2017 年开始，自己就断断续续看出海项目，2022 年下半年开始想做海外市场。
自己在看海外项目的过程中，见证了比较多出海项目的发展。如同性社交应用 blued 在美股上市、琥珀天气在 Google Play 表现出色等，这些项目的成功经验为转行 AI 的项目提供了一定的参考。觉得 AI 出海这件事情在这些出海项目的基础上，还有很大的发展空间。
马男MANAN：做出海项目遇到了什么问题
王凯：心理门槛高，会有一些畏惧感。国内有很多资源，一到海外感觉什么都没有，自己心里会来回拉扯。且大家在讨论出海的时候概念很宽泛，不够聚焦，很多时候都停留在讨论和概念上，执行时无从下手。
比如，一个在国内有着丰富资源和经验的创业者，准备出海拓展业务，但到了海外后，发现一切都要重新开始，没有了熟悉的人脉和市场环境，这种巨大的落差会让人产生很大心理压力。执行节奏和手段都会变形，变得畏手畏脚。
对行业的理解不够：一上来就给自己做了很多限制，默认出海就是欧美，但实际上出海概念可更细分，目前缺乏聚焦导致不知如何执行。
例如，有人认为出海就是针对欧美市场，但实际上还有东南亚、日本等不同地区的市场，每个地区的市场特点和用户需求都不同，如果没有明确的目标市场，就很难制定有效的营销策略。
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马男MANAN：怎么解决这些问题
王凯：我自己做业务也经历了这些情况，首先就是抓要点，想清楚产品利益，跑通流量模型，以推广为抓手。比如通过确定流量渠道和方式拿到流量，进而反推目标国家和用户群，完成产品的 PMF。
如有人通过 SEO 和 Google 抓流量要点，到站通过多个关键词获取流量做产品推广和收费。以一个做 AI 工具的团队为例，他们通过抓住 Google 上的关键词，建立多个站点，吸引流量，从而实现产品的推广和盈利。
具体步骤：明确产品、流量传输方式和赚钱方式三个要点，想通后每天的工作就会很明确，有数据反馈后可进行本地化精细化运营。例如，一个做 newsletter 的创业者，明确了自己的产品是提供 AI 行业的资讯和分析，流量传输方式是通过社交媒体和邮件营销，赚钱方式是收取订阅费用。这样，他就可以每天有针对性地进行内容创作和推广，当有了一定的数据反馈后，再根据不同地区的用户需求进行本地化的精细化运营。
马男MANAN：出海的规模和优势在哪
王凯：国内有几波出海浪潮，如跨境贸易电商、Web3 等。现在 AI 这一波，很多有国际化背景的华人首选海外市场。
ROI 优势：国内打流量环节若过不了商业投放逻辑，初创期没财力投流。而在海外人力挖流量，长期来看 ROI 高于国内，虽然前期可能需要适应和学习。比如，一个国内的初创 AI 公司，由于资金有限，无法在国内进行大规模的商业投放。但如果选择出海，通过人力挖掘流量，如在社交媒体上进行推广、与海外的合作伙伴进行合作等，虽然前期需要一定的时间来适应和学习海外市场，但长期来看，ROI 会高于在国内投流。
变现供应链增长：大平台积极出海，海外市场关于变现的供应链会持续增长，如海外电商联盟返佣、新兴平台返佣等，前端筛选流量时选择增加。例如，拼多多、阿里等大平台都在积极出海，这为中小创业者提供了更多的变现机会。比如，通过与海外电商联盟合作，推广其产品并获得返佣；或者与新兴平台合作，利用其流量进行变现。同时，随着变现供应链的增长，前端筛选流量时的选择也会增加，创业者可以根据自己的产品特点和目标用户，选择更适合的流量渠道。
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马男MANAN：转行 AI 项目的思考及实操分享
王凯：坚信 AI 行业未来会发展壮大，远超互联网。未来转行 AI 的人会越来越多，需求大，AI 行业高门槛、高薪资，职业培训等周边生意会兴起。以互联网行业的发展为例，早期互联网行业的兴起带动了一系列周边生意的发展，如产品经理培训、技术培训等。
现在随着 AI 技术的发展，未来也会出现类似的情况，如提示车工程师职位的兴起，可能会有专门的线下学校和线上课程进行培训，从而带动职业培训等周边生意的发展。
生态丰富：转行 AI 过程中衍生出很多生态，如职业规划、猎头、职场信息交流、职业社群等。可根据用户画像拆分，不同画像需要的内容和服务不同。例如，对于学生用户画像，他们可能需要更多的职业规划和学习资源，帮助他们了解 AI 行业并为进入该行业做好准备；对于初入职场的人群，他们可能更需要职场信息交流和职业社群，以便更好地适应新的工作环境和提升自己的职业技能；对于互联网行业的从业者，他们可能需要更有针对性的培训和转型指导，以顺利转行到 AI 行业。
海外优势：国外 AI 产业有点领先国内，海外 AI 职位多，招聘需求旺盛，人才从业者比国内多。如海外有 2 万个 AI 职位，国内转行 AI 可能需要三年左右达到国外一年之内的状态。以 OpenAI 为例，其在全球范围内吸引了大量的优秀人才，招聘需求也非常旺盛。相比之下，国内的 AI 产业虽然也在快速发展，但在职位数量和人才吸引力方面还有一定的差距。因此，对于想转行 AI 的人来说，海外市场可能提供更多的机会和更好的发展前景。
玩法多样：求职社群，在国外可通过各种主题拉人推广求职交流群，玩法与国内类似，聚拢交流资源后可做 newsletter、情报收集进而变现，收费接受度高。例如，可以建立一个 “哈佛在湾区在 AI 行业交流群”，通过在各种社交媒体平台上进行推广，吸引有需求的人加入。然后，通过提供 newsletter、职位情报等服务，实现变现。同时，由于国外用户对收费的接受度较高，这种商业模式更容易成功。
项目详解与职位推荐：做 AI 公司项目的详解，深度内容进而做 newsletter，如关注有影响力的 AI 项目及人员动态，扩写项目信息并引导付费；分享 OpenAI 的招聘动态、薪资等信息，总结行业职位要求细分职位等有价值主题，可提供付费 newsletter 服务。
以投资实习所为例，他们通过关注有影响力的 AI 项目，如 OpenAI、a16Z 投资的项目等，对其进行融资盘点，并找到项目的创始人和高管，紧盯他们的动态。然后，将这些信息进行扩写，加入一些独家的分析和观点，引导用户付费订阅 newsletter。同时，还可以通过分享 OpenAI 的招聘动态、薪资等信息，总结行业职位要求细分职位等有价值主题，为用户提供更有针对性的服务。
领英内推：通过领英破冰，聚拢资源，如帮助找内推码、做模拟面试等服务，可收费。例如，一个想应聘 Google 的人，可以通过领英找到之前在该职位任职的人，付费进行交流，获取面试相关的信息和建议。或者通过收集内推码，将其卖给有需求的人，实现盈利。同时，还可以通过帮助用户进行模拟面试等服务，提高用户的面试成功率，从而收取一定的费用。
newsletter 商业模式：在海外是普遍的卖内容形式，还有卖资料包、收赞赏等，有专门的 SaaS 服务商和成熟的工具生态，不懂技术也能做好内容，结合社交媒体推广吸引广告主。同时，国内火的选题在海外多数适用，ROI 高于国内。以一个做 AI 行业 newsletter 的创业者为例，他可以通过收集和整理 AI 行业的最新资讯、深度分析等内容，吸引用户订阅。
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同时，还可以推出一些资料包，如 AI 行业学习资料、标准学习计划等，满足用户的不同需求。此外，通过收赞赏、与广告主合作等方式，实现盈利。由于海外有成熟的工具生态和专门的 SaaS 服务商，不懂技术的创业者也能轻松做好内容。同时，国内火的选题在海外多数适用，如情感咨询、抖音培训切换到 TikTok、结合 AI 做办公效能提升等，ROI 高于国内。
马男MANAN：推广的要点与难点有哪些
王凯：混好平台很重要。在海外推广产品，可先在如 Reddit 等平台当话唠，不发推广链接，积极评论感兴趣话题，混熟未来推广产品所用的板块，养号积累积分。产品推广时把产品名融入帖子，留钩子引导用户搜索订阅，给下一步行动指引。例如，一个做转行 AI 服务的创业者，可以在 Reddit 上关注大学交流、职业等板块，积极参与讨论，发表有价值的观点。当有了一定的知名度和影响力后，在帖子中自然地融入自己的产品名，如 “我最近发现了一个很棒的转行 AI 资源，叫做 xxx ，已经有很多人通过它成功进入了 OpenAI 实习。现在订阅还有优惠哦，快来搜索 xxx 了解更多吧！” 通过这种方式，引导用户搜索订阅自己的产品。
流量转化：前三个月重点在 Reddit 进行流量破冰和销售破冰，把流量导到网站，也可作为内容源搬运总结有意思的内容发到推特上，启动推特和领英账号，后期可筛选推特和领英进行关联关系推广。比如，在 Reddit 上发布一些有价值的内容，如 AI 行业的最新动态、转行 AI 的经验分享等，吸引用户的关注和互动。当有了一定的流量后，引导用户访问自己的网站，了解更多的产品信息和服务。同时，可以将 Reddit 上的一些有意思的内容搬运总结后发到推特上，启动推特账号的推广。
难点预见：内容持续创作可能会有困难，还有封号问题及买号攻略等细微执行卡点，但大的流程没有太大问题。例如，在内容创作方面，可能会出现选题困难、灵感枯竭等问题。这时，可以通过与其他创业者交流、关注行业动态、收集用户反馈等方式，寻找新的选题和创作灵感。在封号问题上，可以了解平台的规则和政策，避免违规操作。同时，可以学习一些买号攻略，以备不时之需。但总体来说，只要掌握了正确的方法和流程，这些难点都是可以克服的。
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-部分内容由字节跳动旗下AI助手-豆包 整理
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