在天猫上开店，可以说是许多商家的梦想，不过受限于高门槛，大都只能望洋兴叹。

而昨日，天猫却宣布，自4月19日起，将简化商家入驻天猫的资质审核，取而代之的是7个月的试运营考核。

也就是说，以后申请开天猫店，书面上的资质将不那么重要，而是看重真实的运营能力，相当于实习一下，通过了就可以转正。

天猫有关负责人表示：“简化书面的资质审核，而以商家的实际运营能力作为商家开天猫店的标准，降低开店门槛，也让商家开天猫店更容易。”

这次推出的“试运营入驻”，是天猫自2009年创立以来，商家开店规则的一次重大改变，利好万千中小商家。

据了解，以后天猫只会对商家进行一次行业审核，通过后，即进入天猫试运营期，而这个时期的店铺与正常店铺没有差异，只不过存续期(即试运营期)最长为210天，新商家需要在6个维度方面的考核中全部通过，才算正式开了天猫店。

不过，“试运营入驻”并没有开放所有商品类目，目前只有美妆、个护、家清和母婴四个一级行业试点，共包括美发护发、美容护肤、彩妆、奶粉、童装、婴儿装、孕产妇用品、鲜花速递、洗护清洁剂、绿植园艺、家庭/个人清洁工具等多个类目。

对于这条新规则，有消费者担忧，开店门槛的降低，可能会让商家资质良莠不齐，从而影响商品的质量。

对于这种情况，天猫表示，根据试运营的情况决定商家是否继续在天猫持续经营，这样的方式能更公平以及有效地遴选出优质的商家。

并且降低开店门槛，并不意味着审核标准的降低。

据悉，新商家需在店铺上线后第30天、90天、150天和210天这4个考验节点进行考核，内容包括六个方面：店铺经营成交额、商品体验、物流体验、售后体验、咨询体验、纠纷投诉体验。

可以看到，其中有五个方面都是和消费者体验直接相关的，这也意味着，如果消费者差评、投诉过多，在几个节点的考核中，恐怕很难通过，所以并不会降低商品质量。

天猫成立至今已超过十年，其对于阿里的意义非同凡响，投入了巨量资源，迅速成长为国内电商行业的巨头平台，尽管近年来电商平台有拼多多和京东的崛起，但依旧难以撼动天猫的地位。

去年双十一期间，数据显示，天猫共有超过25万个品牌及500万商家参与其中，仅用了12天，天猫成交额便达到4982亿元，与此相比，京东总交易额则为2715亿元。

所以，开一家天猫店真的是许多商家品牌日思夜想的事情，奈何天猫对于商家的审核十分严格，结果大都求而不得。

据了解，入驻天猫商城的条件有：

1、公司注册资本要高于100万人民币并且包括100万；

2、公司依法成立并持续经营一年及以上；

3、需要具备一般纳税人资格；

4、大部分类目注册商标的时间要满两年以上，如果发现商标转让的话，也要达到一年的时间。商标状态为R标，而且需注册满两年及以上，并在最近一年内未发生转让。

这些要求是所有商家都要有的，即使是现在的试运营也需要满足，程度上说难不难说易不易，只是一个最基本的筛选，并不算主要的拦路虎。

入驻天猫商城最难的其实是品牌的影响力和运营计划书的撰写，很多人就是止步于此。

运营计划书需要商家自己原创，要充分介绍自己的特点以及优势，并且更重要的是有创新，这一点才是最难的，毕竟模仿容易，创新太难。

而品牌影响力，更是标准非常不明确，除了真正的大品牌，其他品牌的影响力是很难说清的，所以申请天猫商店，最常见的拒绝理由就是“影响力不足，不符合天猫定位。”

正因如此，不少商家为了在天猫上开店，只能买黄牛手上的店铺，导致天猫店铺一度是市场上受欢迎的硬通货，但买卖店铺所需要的钱财不在少数，对很多财力不够雄厚的商家来说，是一种巨大的负担。

如今试运营的出现，降低了开店的门槛，很多东西不再需要填写，只要提交公司资质和品牌资质，就能完成开店。

有商家表示：“尝试的成本变低了，以前准备材料的精力可以真正投入在经营上，我可以用这个时间测试我到底适不适合天猫这个平台。天猫也可以检测到，这个品牌到底是不是真正愿意投入精力来经营，对双方都好。”

天猫必然的转变

事实上，降低开店门槛，或许是天猫必然的选择，因为外部的竞争环境已经变了。

不说老对手京东和拼多多，近来又有快手、抖音、微信等电商渠道在快速增长，悄然蚕食着淘宝天猫的市场份额，面对这种情况，求变求新几乎是唯一的方法。

今年一月，天猫管理层就多次表示，天猫后续将以优化商家体验和消费者体验作为工作重心，近期天猫、淘宝也已经着手开始降低商家经营成本，优化开店流程。

比如三月份，天猫就打破了过去10多年的规则，放开了保证金使用，规定商家只要信用和经营情况满足条件，最高就可预支一半保证金用于店铺的日常经营所需。

此外，还推出了聚划算取消“保价险”“参聚险”等收费类目，“店铺宝”“单品宝”“搭配宝”“优惠券”四个原本付费的商家营销工具也改为了免费使用。

前几天，阿里巴巴因违反《反垄断法》被市场监管总局处以约182亿元的罚款，“二选一”的护城河也将消失，让阿里巴巴不得不急了起来。

所以才一方面通过上述举措降低已开店商家的运营成本，另一方面又通过推出“店铺试运营”，吸纳更多的新鲜血液，从而为平台带来新的活力。

在日前的阿里巴巴投资者电话会上，阿里巴巴CEO张勇再次表示，阿里巴巴将继续聚焦于对商家和消费者的服务，向商家提供更优质的服务，减免费用，降低新商家进入平台的门槛以及商家的运营成本，促进商家生意持续增长。

显然，这一次“试运营”只是开始，未来还会有更多的改变，这对于众多中小商家来说，或许是一个不错的契机。