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4000万粉丝主播瑜大公子彻底放弃快手

周文君 互联网洞察
2024-09-05


头部主播出走快手。


出品 | 互联网洞察   作者 | 周文君

瑜大公子退出快手直播


直播电商第一股遥望科技的头号主播，坐拥快手4000多万粉丝的瑜大公子突然宣布退出快手直播。

前几天，瑜大公子在其快手账号发了一封告别信。在信中，瑜大公子先对所有“瑜家人”表达了不舍，并感谢粉丝们的陪伴和支持，紧接着他表示离开是自己下定决心的事情。

图源：瑜大公子快手账号
说走就走，瑜大公子突然退出快手直播还是让众多粉丝和网友们疑惑不解。有粉丝表达了不舍，还有的询问到底是什么情况。

有网友回答快手限流了没办法，另有网友猜测可能是换平台了、要转型了，或者说以后会往拍短剧和综艺方向发展。

6月10日是瑜大公子的收官最后一战，当天他带货了谷雨、珀莱雅、奥妙、OPPO、妇炎洁等品牌。对于他离开快手的举动，外界众说纷纭，而在直播带货过程中，他没有做出过多解释。

只是针对粉丝表示以后可能看不到他的视频和直播的问题，他简短地回答道：“我问心无愧”。他还说“我是一个有底线的人，我坚守底线没有错。”

他没有透露最终去向，而是说“你今天在这个平台看不到我，或许哪天我们会在其他平台相遇。”

以上来看，有着四千多万粉丝的瑜大公子快手账号还会继续运营，不过瑜大公子后续不会再出现在直播间里。

回顾瑜大公子在快手的发展历程。2019年9月，瑜大公子正式入驻快手平台，两年内收获2000w+粉丝，成为快手关注度最高的美妆主播之一。带货直播不到一年就跻身头部主播行列，继辛巴、二驴等一众主播之后。

2020年，瑜大公子甚至创下单场直播带货GMV高达3.68亿元的记录，并且单场直播观看人数超过1020万人，5万单爆款商品3分钟秒空。

瑜大公子不仅是遥望科技头部主播，还被快手认证为“快手美妆首席星推官”。去年快手618大促期间，瑜大公子直播间总销售额达2.84亿元，总销量超249万件。

瑜大公子的带货成绩有目共睹。作为快手的头部主播，如今退出快手直播，或许直接导致平台失去一部分流量，对平台整体活跃度和用户粘性造成一定的影响。

快手平台上的主播竞争格局也会发生新的变化，其他主播可能会因此获得更多的曝光机会和流量支持。

从瑜大公子的角度看，虽然他不在快手直播，但或许并不代表后续不会在其他平台带货。去年双11，瑜大公子已经来到京东开播。

但未来瑜大公子何时重返直播间，还有待观察。

快手头部主播越来越难
瑜大公子并不是第一个退出快手直播的头部主播，上个月，辛巴宣布直播进入倒计时，以后直播会越来越少。

辛巴认为直播间已经没有让他兴奋的东西了。今年3月的一场直播中，他表示接下来要暂停直播，沉淀两年，学习人工智能，两年后再选新赛道重新开始。

辛巴退出直播间转换赛道，除了把舞台交给辛选旗下主播，还与快手的“去头部化”趋势有关。

如今快手把更多流量倾斜给中腰部主播，头部主播在平台的生存空间越来越困难。

数据显示，去年双11，GMV排名TOP20的快手主播总计贡献GMV达91.32亿元，比2022年同期的111.35亿元下降近18%。

2021年以来，辛巴多次怒骂快手限流，此前他曾在直播间表示，花20个亿就换来了8000多万粉丝，只要不花钱买流量，播放量就100万。多次叫板快手并屡屡被封。

今年4月20日辛巴因言论不当，导致其账号以及徒弟直播间接连被封，一个月后才得到解封。而在此次从瑜大公子的话语中，或多或少也透露出头部主播和快手之间的微妙关系。

在大主播悄悄退场的同时，快手中腰部主播纷纷崛起，成为推动快手GMV增长的一股新力量。快手电商在2024年一季度的数据显示，达人带货的GMV同比提升了68%，中腰部达人的GMV规模更是增长了40%。

今年爆火的快手主播“王北四在东北”，通过农村美食生活内容收获了超200万粉丝的关注。5月8日，其首场带货直播GMV近1000万，成为当日快手直播带货榜的第二名。

图源：快手APP
此外，品牌自播也成为快手电商生态的重要一环。去年双11期间，快手电商生鲜酒水行业品牌自播GMV同比增长超101%。

不止是快手，如今去头部化已经成为行业共识。小杨哥已经减少了带货场次，从一周7场变为一周1场。今年2月，小杨哥首次掉出带货TOP20榜单，对此小杨哥表示整个2月份只开了一场卖货直播。

董宇辉仅将三分之一的时间用来直播带货，三分之一的时间带大家遨游四方，还有另外三分之一的时间做文旅产业。近日在主持一档“我爱我很棒”的节目电台中，董宇辉称非常抗拒卖东西，自爆每天要吃好多片安眠药，“非常痛苦”。

头部主播纷纷退出直播间，一个重要方面是压力变大了，平台对头部主播的重视程度发生了变化。

另一方面，这背后透露出了行业流量见顶的问题。随着直播电商竞争愈发激烈，而用户增长缓慢，流量成本逐渐上升。

对于头部主播而言，他们每年需要向平台支付高额的投流费用来维持直播间的流量。这种高额的成本使得即使作为头部主播，也很难在平台上赚取足够的利润。因此，一些主播选择减少直播频次或退出直播间，以降低流量成本。

遥望科技其他主播发展如何？
谈到瑜大公子，就不得不联想到其背后的MCN机构“遥望科技”。在快手，“遥望科技”不仅孵化出了美妆主播瑜大公子，还有聚焦酒水品类的主播李宣卓。

今年5月的2024快手电商引力大会上，李宣卓荣获“2024茶酒健康行业年度优质达人”与“2024年茶酒健康行业优质溯源达人·茶酒行业活动星推官”两大荣誉称号。

目前李宣卓在快手拥有1195.7万粉丝。去年618大促，李宣卓拿下快手酒水主播TOP1。同时李宣卓还从快手转战淘宝，其在淘宝的直播间名为“阿卓酒馆”。

去年10月25日，“两主播争酒水一哥”登上热搜，阿卓酒馆最终预售金额2.71亿，刷新全网单日直播带货最高纪录。

目前遥望科技旗下主播有柠檬女鞋，大利，大虫，拥有众多明星主播是其优势所在。今年4月，遥望科技主播矩阵规模不断扩充，签约了陆毅、鲍蕾、冉莹颖、左岩、殷宜等5位明星主播。

今年618，遥望科技表现亮眼。贾乃亮首场618直播GMV超4.25亿元，开播三小时破亿元，单日完成去年618全周期双倍销售额，成为当日带货总榜冠军，同时打破多个国际美妆大牌的历史直播记录。

今年遥望科技共有147位主播参与了今年618大促，主播单场直播超去年618周期双倍销售额，各直播间已频繁出现破亿场次，破千万场次更是多达十几场。
总的来说，围绕明星主播的IP打造，为遥望科技带来了更多的流量效应。过度依赖明星主播也会给公司带来一定的风险，遥望科技还需要寻找新的流量曲线。

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