昨天下午2点，嘉兴土拍，在容纳1500人的大剧院，座无虚席。

历时8小时，425房企，抢8块地！

本次土拍采用奇葩的限制机制，“最高限价+摇号”——

（1）土地封顶价，20075元/平以内

（2）楼面封顶价，10040元/平以内

真正的竞拍，只花了5分钟，就触发封顶价。

然后只用了一轮，就达到一个月内100%支付土地款的封顶条件。

摇号中签，那雀跃的小身姿，就像中到头奖一样

8块地中，有5块地，都触发限价！瞬间熔断！进入摇号环节！

而没触发限价的3块地，都在乡镇。

最长也只“熬”过了8分钟的竞拍，最短不过30秒，天下土拍，唯快不破

相信这些数据，昨晚都已经在朋友圈里刷屏

土拍如此“热血沸腾”的背后，是楼市的火爆异常

嘉兴房价大概在1.2-1.5万

个别可以卖到1.8万，且一房难求

2016年全年销售规模创近八年来新高

2016年，嘉兴市本级共成交各类商品房48737套，其中住宅成交35209套，同比上涨87.6%

而同年，嘉兴二手房备案成交住宅140.4万㎡，同比上涨120.9%

在“沪嘉同城”的背景下，嘉兴楼市热火熊熊燃起，6月达到单月成交最高峰

但在2016年2月底，嘉兴还以28.7个月的去化周期，成为浙江省去库存的“重点帮扶对象”

而短短10个月后，嘉兴库存量去化了248.5万㎡，去化周期也剧降为11.5个月，成为3、4线城市去库存的“大黑马”

江湖谣传，嘉兴楼市的火爆，是在2016年4月3日，嘉兴政府抛出的“全面接轨上海示范区”红头文件，借势北京雄安新区的一把虚火

禾略君正巧去年做了嘉兴-嘉善的大数据分析

当时，炒房祥还鼓舞大家去嘉善买买买

小编先去哭一哭，从今往后，认真刷老板的朋友圈

一、从城市轨迹人群来看

嘉兴属于节点型对接城市，连接上海、杭州的第一站

嘉兴人工作在上海核心城区及西部区域

二、从城市地产市场上来看

嘉兴同上级市场价差最大，承接部分外溢首置、改善客群

三、从市场趋势上看

嘉兴将往新城化发展，居住工作关系紧密

那时候还是马赛克版的上海城市地图

综上所述，嘉善的火爆，不是一把借势炒房的虚火

而是城市发展的必然结果

这么看来，禾略的数据分析不是特别厉害

比华夏幸福的王老板晚一步

比市场反应就早一年而已

早一年而已~

而根据去年做的移动大数据分析

嘉兴已购房、潜在客群对比（2016年年初）

一、从工作地来说——

嘉兴已购房客户在上海的工作地相对集中，主要是浦西内环至金沙江路一带，以及五角场等地。

而潜在客户分布相对分散。

细分到职业类型来看，

已购房客户主要从事汽修、五金、建材等行业，分布地多为汽车服务相关行业聚集地、工业园区、五金城等。

而潜在客户多为普通白领、学校教职人员等。

二、从居住地来说——

嘉兴已购房客户在上海居住地，在市区，浦西沿地铁二号线呈现带状分布。

潜在客户在上海居住地分散，比较集中的区域包括静安寺、控江地区、普陀真光地区以及闵行七宝。

三、从价值观上来看——

嘉兴已购房客户对于科技、乐趣、新潮、定制化等因素较为认同，从这些方面提升产品会达到吸引已购房客户的效果

但是对于潜在客户的吸引力不够。潜在客户有一定的品质追求。

综上，从已购房客户画像的复盘分析可知，

拍地前，嘉兴已购房人群主要是中低收入人群，

由于上海的限购政策，没办法在上海买房，转而在不限购的嘉兴置业

而潜在客群，整体比较感性、有一定品质追求，支付力较高

经过这次历史性的“土拍”

嘉兴更需要去把握潜在客户

去承接的这一波的上涨

陪你想，陪你写，陪你玩