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沃尔玛努力保持商品低价，坚守核心竞争力

李一钟 跨通社 2023-06-15


低价，成了巨头们不得不参与的一场生存游戏。


出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

死守商品低价


积极顺应消费市场的趋势变化，沃尔玛正在试图用低价吸引更多消费者。


数据分析公司Dataweave近期专门针对沃尔玛的定价策略做了研究。结果显示，从2022年1月至2023年2月，沃尔玛一直致力于将其部分品类的商品价格保持在低于竞争对手的水平，并且沃尔玛通常会以远低于美国通货膨胀率的速度上调商品价格。



比如说，从2022年1月到2023年2月，美国平均通货膨胀率达7.5%，而沃尔玛为保持价格稳定，其线下商店和线上网站销售商品的整体价格在此期间平均只上涨了3%。作为对比，向来以低价优势著称的亚马逊，在此次比价中失利，亚马逊在此期间销售的相同产品价格上涨了7.5%，美国另一零售巨头Target产品价格上涨了9%。



众所周知，去年美国消费市场受持续性的高通货膨胀以及频繁动荡的外部因素影响，市场震荡加剧，消费者们纷纷减少不必要支出，同时对商品价格的敏感度大大提升。市场环境发生变化，众多零售商自然想积极顺应趋势，但它们同样也要面对高通胀等因素造成的运营成本飙升。


在这样的背景下，能够成功守住商品低价，并且还能在零售商们愈演愈烈的价格战中脱颖而出，这显然是不容易的。


即便如此，沃尔玛还是选择迎难而上。值得庆幸的是，沃尔玛也因此换来了回报。

低价是场持久战


由于在杂货和其他必需品上存在价格优势，沃尔玛2023年第一季度的业绩表现好于预期。


财报显示，沃尔玛新财年第一季度的总收入达到了1523亿美元，同比增长7.6%，高于市场预期的1487亿美元。这其中沃尔玛电商业务的表现也格外亮眼。该季度，沃尔玛美国电商销售额迎来了其自2021年第一季度以来的最大增幅，销售额同比增长27%，沃尔玛国际电商销售额也增长了25%。


（图源：沃尔玛财报）


很明显，沃尔玛美国电商销售额的强劲增长，与其一直坚持的低价策略存在必然联系。


“我们在与供应商的谈判中会逐项审查商品成本，未来我们会继续努力为消费者提供最好的商品和最好的价格。”


就像一位来自沃尔玛的高管所说的那样，多年来沃尔玛一直努力利用其影响力在与供应商的谈判中掌握主动权，以谋求商品最低价格。此外，再加上沃尔玛不断推出的多种折扣活动、免费送货服务，以及先进的库存管理技术和系统，都增强了沃尔玛的竞争优势。



最关键的是，沃尔玛作为一家靠杂货店起家的零售巨头，在食品杂货等一些生活必需品的销售上存在一定优势。如今受高通胀影响，多数美国消费者对未来担忧加剧，购买力持续降低。所以有时比起斥巨资购买大件商品，他们往往更愿意花小钱购买食品。这样的趋势，恰恰成为了沃尔玛的机会。


截至目前，沃尔玛交出了一份不错的成绩单，但未来还有更多的挑战。


就商品价格竞争上看，一方面美国高通胀现象仍在持续，这意味着此后消费市场还存在着更多不确定性；另一方面，在意识到消费者需求的变化之后，未来美国各大零售商关于低价的厮杀会更加激烈，亚马逊、Target等巨头会持续扩大低价产品种类，价格战一旦开始，便很难停止。


（Target2023年重点推进低价战略）


低价，是吸引消费者的利器，也是包括沃尔玛在内的零售巨头们不得不参与的一场生存游戏。

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