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Shopsy卖家暴增950%,印度电商市场潜力惊人

宋辉 出海必读 2023-06-15


印度电商下沉市场大有可为。


出品| 出海必读   作者 | 宋辉

快速增长

低价是Shopsy最大的杀手锏。

 
近日,有消息称,Shopsy上的卖家数量同比增长了950%且APP下载量已达1.4亿次成为印度去年下载量第三大的应用程序。

 
Shopsy是Flipkart在2021年7月推出的超值购物应用,以满足二三线城镇的数万名低收入购物者的需求。Shopsy平台上约有一半的客户是第一次接触网上购物,这些购物者大多居住在印度的小镇,作为互联网新手和电子商务新手,有巨大的待发掘潜力。

 
Flipkart高级副总裁兼新业务主管AdarshMenon表示:“Shopsy超过68%的客户来自这些小城市,在推出后的一年内,Shopsy在Flipkart新客户中的份额已经达到40%左右。”

 

(图源:Flipkart官网)


该平台目前拥有超过25万卖家,提供超过1.5亿种产品,涵盖时尚、美容、手机、电子产品和家居等类别。其中,时尚类别是推动Shopsy销售增长的主要因素,其次是家居产品、日用百货和电子配件。

 
从消费群体上看,Shopsy上购物的主要是精打细算的买家或趋势追求者。

 
购买力最强的消费者由30至40岁年龄段的追求价值的女性组成,主要购买以女性为中心的产品;其次则是来自非大都市的15至24岁年轻男性,这部分群体有很高的品牌意识,追求时尚趋势。

 
过去,这部分人群的需求已经有平台满足了——有“印度拼多多”之称的Meesho早已针对这一群体建立了庞大的业务。由于Shopsy中有超过75%的商品价格低于300卢比,现已被Meesho视为主要竞争对手。

 
(图源:Meesho官网)


平台下沉


事实上除了Flipkart外,像亚马逊这样的大公司也开始发力印度的下沉市场。

 
日前有消息称,亚马逊方面或已在印度市场测试新的Prime会员订阅服务“Prime Lite”,以更低的价格为用户提供相关服务。

 
据了解,Prime Lite Beta的价格为999卢比/年(约12美元),作为Prime会员的一种经济高效替代方案,后者的价格则是1499卢比/年(约合18美元)。


图源:OnlyTech

不难发现,无论亚马逊推出低价订阅服务,还是Flipkart推出超值购物应用,本质上都是想要“拉新”。通过低价抢先占领市场,拓宽用户群体,再逐步培养用户的消费习惯,早已是互联网企业百试不爽的方式。

 
而Shopsy原计划在2023年拥有1亿用户,却提前了将近半年时间在去年8月就提前完成了这一目标。此外,在移动智能公司Apptopia近日公布的2022年全球下载次数最多的10个购物应用中,Shopsy仅次于SheinMeesho、虾皮、亚马逊位列第五,甚至超过了Flipkart

 
去年年底,Shopsy获得了来自印度各地的用户票选出来的“最佳用户选择奖”,其独特的超值购物功能、前所未见的体验和个性化正是其获胜的关键原因。

 
简而言之,印度电商市场经过多年的发展,已经走向了“电子商务2.0时代”,在这一新阶段,谁能为寻找经济实惠产品的消费者提供方便且负担得起的在线购物谁就有可能拿下更大的市场。
 

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