SHEIN下载量霸榜巴西，本土化难题仍在

凭借着稳扎稳打的优势，SHEIN拿下了巴西这片市场。

近日，巴西银行Itaú BBA发布了一项报告。报告显示，SHEIN目前占巴西在线服装市场27%的份额，还占巴西整个服装零售市场5%的份额。

与此同时，与Lojas Renner和Riachuelo等时尚零售商相比，Shein俘获了更多服装买家的芳心，这使其访问量不断增长，客户复购率不断提高。目前，SHEIN拥有巴西四分之三的移动应用服装买家。

从访问量来看，SHEIN在巴西今年2月的访问量同比增长128%，占在线服装平台总访问量的39%，在2022年2月，这一数据仅为19%。从下载量来看，截至今年2月，SHEIN下载量同比增长42%，达到5818万次，占巴西服装应用总下载量的76%。从日活跃用户数量来看，今年2月同比增长140%。

在SHEIN各项数据出现大幅增长的情况下，其他服装应用程序的下载量和访问量均有所下降，并且和SHEIN相差甚远。例如，在巴西服装零售排名第二的Lojas Renner，其访问量占20%，下载量仅有573万。

可以看到，作为一位“后来者”，SHEIN在巴西在线时尚市场的地位正不断提高，其地位甚至已经超过了当地传统时尚零售商。

不过，这并不意味着SHEIN在巴西的发展能顺畅无阻，其仍面临着许多挑战。

就像Itaú BBA银行的分析师Brazilian所说：“我们认为SHEIN的增长将变得越来越具有挑战性，因为巴西对跨境业务会实施更严格的税收政策，这可能损害SHEIN在价格方面提供的优势。”

众所周知，SHEIN主打低价策略，这使众多消费者为之青睐。有巴西消费者表示：“同样一件商品，Lojas Renner的价格是SHEIN的3倍，这让我非常喜欢SHEIN。”随着巴西调整跨境电商产品关税政策，SHEIN的成本将大大上涨，其只能通过上调商品价格来维持利润。

此外，巴西物流仍是一大难题。由于巴西末端派送统一为邮政，配送效率非常低下，这导致客户的退货率和丢包率都非常高。并且，巴西的退货方式也十分繁琐，消费者需要寄送到邮局统一处理，这使平台售后服务大打折扣。

除了巴西本土因素外，SHEIN还面临着外部平台的冲击。比如，Shopee和速卖通在巴西均致力于本土化发展。截至目前，Shopee在巴西的卖家数量已经达到了300万。而速卖通为了吸引本土卖家入驻，大幅减少交易佣金，仅为5%至8%，这无疑给SHEIN带来了巨大的压力。

为了进一步实现本土化，SHEIN先后在里约热内卢、圣保罗以及萨尔瓦多开设了快闪店。预计在2023年，SHEIN还将在巴西开设5家快闪店。

（萨尔瓦多SHEIN快闪店）

随着SHEIN继续加码巴西市场，巴西服装行业之间的竞争会更加激烈。目前SHEIN的“本土化”正在进行中，比如其还在巴西、美国等市场推出了平台模式，这足以见得SHEIN全球化扩张的野心。对卖家来说，这或是又一个能带来新商机的出海选择。