华为欲借AT&T打破美国市场坚冰
芯片已经成为了各大手机品牌的核心竞争力。日前，华为正在与AT&T公司（美国第二大移动运营商）进行洽谈，争取批准麒麟芯片入网，以便探讨在美国销售华为手机的可能性。
在欧洲和俄罗斯，华为有基础通讯服务商的先发之利，品牌也有一定积累，加之巨额的广告投入，取得相当份额并不奇怪，但更主要的还是欧债危机帮忙，在今年欧洲央行已经调高经济增长率的大背景下，这个有利因素正在消弱。
在美国和印度两个重要市场，华为手机始终打不开局面，美国的主流运营商仍然不愿与华为合作，华为虽然去年10月就开始在印度生产手机，但OPPO和VIVO早就先下手为强，在印度的市场份额分别提升到第5位和第2位。华为只要不在美印这两个重要市场快速取得历史性突破，它的海外出货量就不可能有爆发式增长。
华为并不是没有尝试过。公司起初计划联手谷歌（Google）却遭遇挫败，最近又试图通过网络零售商销售无锁手机，却也收效甚微。如今，华为面临着美国手机市场的一个重要事实：大部分手机都是通过运营商销售的。
The Information网站首先爆出，华为正尝试与美国最大的移动运营商之一AT&T达成协议，不过双方的谈话还只是刚刚开始。据知情人士透露，华为希望AT&T同意让华为专有的麒麟手机芯片使用AT&T的网络，交涉目前处于初期阶段。
然而，AT&T目前还没有给麒麟芯片开放授权，而且该公司经常收到这样的申请，也并不是都予以通过。即便芯片获得了授权，华为还需要与AT&T商讨销售其手机的完整条款和条件，而这一步尚未开始。
两家公司都拒绝对此事做出评论。
IDC的数据显示，华为去年在智能手机市场占据了近10%的份额，仅次于三星（Samsung）和苹果（Apple）。公司的消费电子产品部门主管余承东在接受《财富》（Fortune）采访时表示，他希望在明年的某个时候超过苹果，达到15%的市场占有率。
从全球智能手机格局来看，虽然今年苹果不会发布iPhone 8（苹果一般隔年发布下一代产品），是典型的产品小年，但华为要在1.38亿出货量的基础上赶超苹果的2.15亿部，难度仍然极大。在华为手机的出货量中，华为品牌是6570万台，荣耀品牌为7220万台，要赶超苹果，意味着两个系列都要有过亿的出货量，这简直天方夜谭。
目前，华为之前的增长主要来源于在中国和欧洲等市场销售廉价手机。为了打破美国市场的坚冰，华为开始提供拥有莱卡（Leica）镜头等优质特色的高端产品。不过上个月在巴塞罗那发布新款旗舰机P10时，华为并未透露它登陆美国的具体日期。公司的中端机型Mate 9的无锁版，已经在亚马逊（Amazon）、百思买（Best Buy）等美国网站有售，还得到了之前曾参与拍摄苹果Mac广告的演员贾斯汀·隆的代言。
不过依靠这种只在网上销售无锁机的做法，华为离取代苹果还差得很远。公司之前曾计划为谷歌代工Nexus手机，但由于销量低迷最终搁浅。之后在Pixel的合作中，谷歌不希望产品上出现华为的品牌标志，促使华为放弃了这个项目。
所以如今，华为将希望寄托在了运营商上，不过公司的选择很有限。只有AT&T和T-Mobile的移动网络与华为的芯片产品完全兼容。
让芯片得到AT&T的授权，将是华为迈出的坚实的第一步。但想让交易彻底达成（如果能达成的话），手机真正进入AT&T的门店销售，华为仍需要很长的时间。假如交易失败，华为要打破美国市场的坚冰还将面临漫长的苦战。
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