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究竟什么样的人适合做外贸?

Mike外贸说 Mike外贸说
2024-09-05
这是Mike外贸说的第1031篇原创分享
在外贸职场,最重要的就是业绩,业绩好了在公司才能立稳脚跟,业绩好了老板才能重视你,业绩好了自己才能赚到更多钱。毕竟,外贸人一不是靠脸吃饭,二不是靠底薪过活,我们的关注点应该在促成订单后的提成。
很多人都在问,究竟什么样的人适合做外贸,什么样的人不适合做外贸,衍生出了很多相关问题,例如:
01、女生适合做外贸吗?
首先能肯定的是,销售做的好坏不是因为男女性别之分,而是因为认知与能力的差距。
说句难听的,又不是做的灰色产业,都是正经买卖,扯性别就有点儿过分了。在外贸行业,销售冠军有男有女,做的不好的说、自己不适合做外贸的一样有男有女,提升个人认知与能力才是这类人最正确的选择;
02、内向的人适合做外贸吗?
Mike就是一个相对内向的人,对于不熟悉的人,惜字如金,对于熟悉的人“大珠小珠落玉盘”,说话直接,从不浪费时间;没人要求你像内贸一样,天天喝酒扯皮拉生意(做外贸业务员是一种怎样的体验?10年外贸老鸟类比法释义【附思维导图】);
外贸不需要你天天与客户面基,也不需要你时时高谈阔论,真正需要的是专业度,废话一堆堆,没有几句能够说到点子上,还不如不说。
03、英语不好的人适合做外贸吗?
英语不好只是暂时的(“不会英语怎么做外贸?”:别拿阶段性问题,丈量你的整个人生),包括英语在内,其实任何技能只要你肯学都不算晚,你当下的所有技能的水平都是暂时性的,都可以通过学习一点点地提高。
正如我在“苦干三年,又穷又衰”:外贸到底还能不能做?一文中说的——“哪里不会补哪里”,知道自己哪里不行就去学,瞎抱怨除了增加自身负面情绪,让自己持续当一只“弱鸡”外,于成事毫无益处。
04、非对口专业(国贸、商英)的人适合做外贸吗?
Mike同样非专业对口,大学里学的是会计和税法;个人认为学历和学科并不与后期专项技能的学习和成长起冲突;阻止你变得优秀的只有你自己的惰性。你放弃了学习,也就放弃了成长的机会,你的人生和事业自然也就不会有任何起色。
05、从来没接触过外贸的人,适合转行做外贸吗?
无论是毕业新人,还是跨行转业,都属于新人,都要从头学起,没啥区别,不存在生而知之者;你进入任何一个新行业都是啥都不懂的新人,都需要从头学起,不断积攒经验才能越做越顺手。
06、一直做跟单,没做过外贸业务,可以转行做业务么?
当然可以了,至少你对外贸流程、工厂对接、单据制作等方面有了一定的经验,比那些刚毕业的小白可要强太多了吧?
07、我一直做内贸,有自己的工厂,但是对外贸一窍不通,可以吗?
一直做内贸,还是自己的工厂,产品知识必然非常丰富,而产品认知是外贸谈判的必备基础;摆在你面前的只有三条路:一是不去做这件事,二是努力学习成长靠自己去做这件事,三是花钱找有经验的人帮你去做这件事。
以上只是随便举的几个例子,其实还有更多各式各样的问题存在,Mike就不再一一列举。需要强调的就是,别再拿阶段性问题丈量自己未来的事业,除非你不想做好,否则就去努力学习提高自己吧。
关于什么人适合做外贸,真的有一个特定的规律吗?
——纯粹瞎扯淡
如果不是专业对口(哪怕是专业对口,学的国际贸易或商务英语,能够应用到实际工作中的东西也极为有限),或者从来没接触过这个行业,大家的起跑线就都是一样的,都是新人,多找渠道努力学习就好,如果不学习,由于自身能力持续拉胯,做事自然就显得非常费劲。
大多数人的问题是暂时性的,也就是说当下的认知和能力不足以让自己把这份工作做好,根本不是适不适合的问题
比如在“入职2个月,拿下193万美金大单”,老板主动升职加薪,我却想辞职一文中的外贸人,就是鲜明的例子,学习就是拉开人与人之间差距的主要因素
真正怀疑自己到底适不适合做外贸的人,都是一个原因:
——自己工作没做好,业绩太差。
业绩差,就该想清楚,为何自己业绩差,(37岁,外贸10年,无房无车:“没有天赋,还能怎样?”),而不是陷入假迷茫,讲自己不适合做外贸。
真正适合做外贸的人,必然是对未来有明确的规划、对自己有绝对的自律性的人;规划让你知道自己每一步应该如何走,朝哪个方向努力,不断提高自己;自律,让你不拖拉,不气馁,坚持把每一项既定任务做好,不断遇见更好的自己。
Q: 什么样的人真的不适合最外贸?
——缺乏自信、没有耐心的人
——过于自信,不知学习的人
马云说,
“今天很残酷, 明天更残酷, 后天很美好, 但是大多数人死在了明天的晚上;”
缺乏自信、没有耐心的人,做了一段时间,没有成绩,就想要放弃了,然而外贸是需要时间磨练的,尤其是那些没有师傅带的孩纸,可能很难在短期内突破自己,突破业绩,半路放弃的大有人在;他们幻想着几天就轻松掌握所有外贸技能,恨不得刚入行就靠自己拿下一个又一个的订单。
当然,还有一部分人并未放弃,而是选择了留下来,混日子,他们要么抱怨公司太烂,要么抱怨自己不适合,要么抱怨行业夕阳,要么抱怨产品垃圾,反正不说自己能力不行;后面实在坚持不下去了就选择了跳槽,结果到哪里都做不好,不断跳槽,不断抱怨,恶性循环(1年换7家公司,平均不超2个月:“我是外贸新人,没单不是很正常吗?”)。
过于自信,不知学习的人,不是被时代抛弃,而是被自己的无知和狂妄自大淘汰了;就像很多人见到我晒出的学员捷报认为是假的,持有自主开发无用论等,讲真,“你穷,只是因为偏见”
多数人的平庸,来自“井底”思维,对此我只是无奈地一笑置之,你信或不信,外贸做的如何,赚不赚钱,与我何干呢?我可没时间费劲去跟你解释。毕竟,不是每个人都配得上我的解释!
时代一直在进步,商业也是如此,如果自己坚持以自己的“老手艺”吃饭,不愿相信、不肯学习别人先进的技能,那自然很难适应瞬息万变的商场,被淘汰,也是必然。
任何行业,想要做好,考验的都是能力,生而知之者并不存在,每个人都是在后天成长起来的,每个人当下的能力也都是暂时性状态,除非你自己懒得要死不再去学习提高,却渴望以当下认知与能力不足的状态取得更大的成功,那无异于痴人说梦。
在外贸行业,想要多赚钱,就要多开发客户、多拿订单,而归根结底,依赖的就是客户开发能力和订单谈判能力。提高这两点,就战胜了绝大部分人。所以非要说优秀,那就应该优秀在拓客能力和拿单能力上。
没订单的时候,你最先要做的就是深度剖析,复盘一下,为什么没有订单?
01、是拓客渠道少、拓客能力差,缺少开发目标/询盘?
02、还是谈判能力太差,询盘转化率太低?
关于“如何在外贸行业赚大钱”,已经在多篇文章有过具体阐述,比如“熬夜加班”,正在拖垮你的外贸,这里不再赘述。
看完这篇文章,如果你还是坚信能够做好外贸的都是天命所归,坚信自己做不好外贸是因为不适合或运气不好,我劝你立刻转行,别再犹豫,以这样的认知和心态,在外贸领域真的很难做出成绩,拖拖拉拉只会让两头都落空。
转发周知,帮助更多人~


往期回顾


1

“2个外贸同行喝茶吐苦水,我被反问到沉默”:是我OUT了?

2

如何从“逼走买家的客服”变成“留住客户的销售”?

3

勤奋,正在毁掉你

4

“你穷,只是因为偏见”

— 提升外贸赚钱能力 —

--- END ---

大家好,我是Mike, 一枚新晋奶爸,创业公司、工厂老板。去过很多城市,最后扎根在河北。不喜欢绕弯子,喜欢讲真话,已带领无数学员走向创业致富,年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等(Mike的课程能给你什么?)。


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