Jimmy Leung | 人人健身不是梦？营收200亿、127万会员的穷鬼健身房！

人们不想上健身房，总有各式理由。

没时间、怕浪费钱、担心被推销课程，怕被黑心教练性骚扰，怕被推销一次刷卡几十万，这个行业，近年变得神憎鬼厌。

但2022年7月，日本超低价穷鬼24小时健身房chocoZAP的出现，不仅让这些借口不攻自破，chocoZAP也正以和同业完全背道而驰的营运方式，为日本健身产业投下超级震撼弹。

月费不过一次聚餐花费、每天只花5分钟运动就足够，让不爱运动的族群，也乐于走进健身房，127万会员竟有高达8成每周上门？

chocoZAP以“一点点、稍稍运动也可以”为主要要求（choco为日文“些许”之意），强调像走进7-11一样简单的低心理门槛，锁定平日缺乏运动的为主要客层，透过手机App的指导影片和数据纪录，引导会员“每天只动5分钟也会有效果”，和传统健身中心充满重量锻炼、汗水淋漓的拼搏感，大不相同。

成立：2022年
会员数：127万人（2024年8月）
分店数：1,597店（2024年8月）

2024年第一季度营收28亿日元，营收200亿日圆（2023／4至2024／3）

24小时完全无人经营，店里没有教练，每一台力量器械旁都有一个Pad，会员可以通过pad上的教学视频进行学习器械的正确操作，不必担心有教练强销课程时数。

为了避免健身新手受伤，器械刻意减低重量强度，初学者却刚好可以毫无压力地尝试运动。

许多上班族不分男女，穿着衬衫、皮鞋就直接坐上机台，不少人进门运动不到十分钟，没有淋浴换衣就直接收工离开，看似随时想来就来，不需刻意准备。

催生chocoZAP的日本Rizap集团，以顶级健身品牌Rizap著称。

社长濑户健自幼展现出过人的生意头脑，家里开面包店，他在小学时就会偷偷把面包拿到学校兜售。

24岁时，他创业贩卖健康食品，33岁时创办Rizap健身品牌，强调“保证效果，无效退费”。Rizap提供一对一教练客制化课程，搭配营养师，为客户实现六块肌、人鱼线等理想身型。两个月课程费用至少2万元，13年来吸引了18万会员，2017年创下获利135亿日圆的佳绩。

然而，濑户健大举并购，将版图扩及零售、服饰、健康美容等领域，却在2019年造成集团营运急速恶化，大亏193亿日圆。

濑户健对员工坦言自己没有做到“保证效果”。随之而来的疫情冲击，更让Rizap集团雪上加霜。

不过，因疫情催化的在线学习、零接触服务和健康意识提升，竟让Rizap找到新的机会。

相较于日本竞争者Anytime fitness、Curves女性健身房约有8成以上店面采用加盟，chocoZAP采百分之百直营，选择约400至600平方尺，距离车站5公里以内，且解约成本较低的租赁对象为据点，保持营运弹性。

chocoZAP正以大规模展店，增加会员使用的便利性，企图扩大市占率，在中国台湾和中国香港也都开始了超过50家分店。

一位日本C9说，我每天去买菜之前，就顺便进去动个几分钟就好了，这种健身房很方便、毫无压力。成立不到一年，会员数直追龙头宝座。

如何把健身服务，变成很便宜，大家都能用的服务？

濑户健认为，尽管业界已竞争激烈，但日本健身比例还不到总人口的10%，其他90%不健身的人，正是Rizap眼中的一片大蓝海。

作者：Jimmy Leung

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