Vland云现场 金秋远：虚拟空间社交的突破口是游戏化？ | Founder 100

疫情推动了线上虚拟空间的发展。

因为居家办公的关系，视频会议需求极速增长。在虚拟会议这一赛道上，迅速兴起了一批极具活力的创业公司。

创立仅 3 年，Hopin 就成为了估值近 80 亿美元的超级独角兽。另一家 Gather 更有趣些，它在线上创造了一个 2D 的空间，类似 GBA 时代的宝可梦，整个会议的体验就像玩游戏一样。去年 11 月，Gather 成功完成由 Index Venture 和红杉资本领投的 5000 万美元 B 轮融资。

国内同样也有一批虚拟活动平台公司，主打线上虚拟活动的 Vland云现场是其中具有代表性的一家，最近我们邀请到了 Vland云现场创始人兼 CEO 金秋远，以及项目投资人、顺为资本副总裁冯铮，一起聊了聊虚拟空间可以怎么玩，以及未来的发展之路。

Vland云现场功能展示 | 来源：Vland云现场

01. 丰富的内容生态才是产品的壁垒

Founder Park：可以简单跟大家介绍下这个赛道的一些现状吗？

金秋远：我们是用游戏化的方式去服务线上交互的场景，也称作 gamification（游戏化）。海外其实起步得更早一些，比如去年上市的 Roblox，还有《堡垒之夜》里举办的多人演唱会。游戏里承载的不仅是游戏本身的内容，可能也会去改造其他很多的行业。

国内这个赛道目前是方兴未艾的状态，有很多新的企业涌入，我们希望为 Z 时代提供他们喜欢的游戏化的方式来进行交互。

Founder Park：和 Zoom 或者类似的多人游戏的主要区别是？

金秋远：我们的核心服务能力是 virtual space as a service，虚拟空间即服务。

空间可以承载人与人之间的互动，这样我们可以去复刻线下空间的场景，这是很多视频会议很难去做到的。视频会议或者直播的目的性更强，是一种效率和目的驱动的沟通方式，但是在空间里人的状态就比较随意，可以让大家自由的，符合人性的去流动和互动起来。

Founder Park：工具、游戏和社交，这三个标签属性你们是如何平衡和抉择的？

金秋远：从产品的功能层来看，确实是可以往非常不同的路径发展。如果是 ToC 的产品经理，可能会做成社交应用；工具性产品经理则会把它变成工具，赋能创作者和主办方，做成一个纯 SaaS 工具；而往平台方向做则是更大的方向，这也是几位创始人商量下来觉得适合我们的道路。

先从虚拟空间 SaaS 去切入，之后如果在上面产生了足够多的场景和创作者生态后，是有机会做成平台的，这是我们的一个长期愿景。

Founder Park：选择现在这样偏 2D 交互形式的考虑是？

金秋远：其实 3D 已经在规划中了，不过之所以选择 2D 的形式是有团队考虑的。

首先是 2D 网页的普惠性，考虑到各类设备和终端的承载能力，能让它们都跑起来。

其次是有利于用户创作内容的 UGC 生态的形成，因为我们发现大家创作内容习惯的方式还是传统的拖拽式的 2D 场景，这样可以激发大家的创作欲望。3D 场景的上手门槛太高。

还有就是体验感的问题，很多人对于虚拟世界的体验并不熟悉，一开始可能没法接受 VR 眼镜这样的形式，但是如果一开始是 2D 场景的话，就会好很多。

虚拟世界的形态可能有一个轴，一边是场景极度丰富，另外一边是沉浸感极强。我们是往场景极度丰富的路径先走。因为沉浸感极强需要很多的依赖因素与设备，有技术条件有终端限制。很多大公司可以砸钱砸资源去做这样的事情，我们作为一个创业公司，应该是去让每个人激发创作能力的事情。我们把 UGC 作为产品的一个核心竞争优势。

Founder Park：到目前都有哪些典型的应用场景？

金秋远：其实我们第一个场景是和耶鲁大学的学生组织合办的，耶鲁华人创业协会用 Vland 办了第一场虚拟俱乐部活动，大家从世界的各个角落接入进行分享。我觉得这算是比较还原校园中大家参加社团活动的场景。

最近招聘季，我们和红杉中国一起办了一个线上春招会，有 40 多家企业将近上千学生参与。求职者可以和 HR 直接进行线上的沟通。

线上春招会 | 来源：Vland云现场

和「腾讯云启」办了一个孵化器的活动，关于「全真互联网」的主题分享，嘉宾集聚一堂。

「全真互联网」线上活动 | 来源：Vland云现场

我们还和艺术圈的朋友一起做了《清明上河图》的元宇宙场景，大家可以在地图里看到很多清明上河图的细节。

此外还有剧本杀、线上相亲活动、密室逃脱等，密室逃脱是我们用户 DIY 的一个内容，其实就是一个密室闯关，然后把很多谜题和线索都藏在了地图中。

很多场景是我们的用户推动我们想象出来的，我们把一些编辑权限交给他们之后，他们会 DIY 出来各种各样的场景。

Founder Park：从投资人的角度，来聊聊当时投资的决策是？

冯铮：首先是觉得这一个典型的像游戏但是又不是游戏的场景。

第二是空间化，因为我之前创业是做线下空间活动的，对这个特别有感觉。和团队聊完后觉得事情靠谱，团队也靠谱，就继续往前推进了。

虽然元宇宙现在已经是「显学」了，但是投资的时候还是有一定超前的成分的，那时候大家经常讲「反共识」，对这件事其实是没有共识的。老板对我们投早期项目非常宽容，鼓励大家去尝试，也就有了这次合作。

Founder Park：作为投资人，经过一年多时间的发展，对这个赛道的认知和理解有没有什么变化？

冯铮：首先是元宇宙开始火了，线上虚拟空间这件事也开始火了。其次是，Vland 的具体应用场景出来了，以前大家会质疑这件事能不能成，现在不少人则在讨论产品的壁垒在哪里。

市场上也有一些 3D 场景的产品出现，关于场景的交互也有更多讨论了，总体来说，有了落地的场景，更多人一起在往前推动这件事了。

Founder Park：作为创始人，经过这一年创业的过程，你对 Vland 的理解，包括它的边界、本质这些比较底层的思考有一些什么样的改变吗？

金秋远：核心还是要回到产品定位上，虚拟空间即服务，虚拟空间要做成什么样子，提供哪些功能，二维还是三维的，在哪些设备上运行等，这个是我们要思考清楚的。

这个过程中，社区和创作者也给予了我们大量反馈，其实这也是一个共创的过程。

Founder Park：产品业务上你们会关注哪些指标？

金秋远：我们公司是属于 PLG（产品驱动增长）的 SaaS 公司，很依赖社群的口碑传播，所以会特别看重客户对于产品的认可度。我们有一个指标来衡量——NPS（净推荐值），每一次的活动都会做问卷调查。从第一版到现在，我们发现 NPS 值是在持续上升的过程中，基本上我们现在的商业合作都不需要我们自己去 BD 和推广，都是客户主动来找我们。

Founder Park：如果说这是一场赛跑的话，第一阶段的赛点会是？

金秋远：感觉现在才是万里长征第一步，不管是元宇宙还是虚拟世界，都是一个非常长期的事情，形态是什么样的，和现实是什么关系，其实现在都还没有特别好的定义清楚。很多公司都在以不同的方向和方式朝着终极目标前进，我觉得我们已经算是其中跑得比较快的公司了，但是都还是在非常早期的阶段。

跑得快的好处，就是我们已经有一个比较忠实的用户群体了，他们可以持续在上面产出内容和价值，开始逐渐形成自己的生态了。

冯铮：我觉得第一个赛点是能够把产品做出来。长期来看，在一个长期赛道里领先的公司，真正的优势是对这个事情比别人有更强的认知，以及在这个过程中所积累的具有创新力量的用户和人才。这些公司需要带着这样的用户和人才，一直不停去探索下一个阶段和赛点，这样才能持续。

Founder Park：如何看待行业内巨头的下场？

冯铮：作为早期投资人我们还是偏乐观的，Vland 的事情有点像音视频、又有点游戏化，其实是属于边缘化的创新，而边缘化往往会成为巨头忽略的地方。这个时候一个有愿景有执行力的团队，加上用户的支持，往前跑的动力会超过很多巨头内部的部门。而当用户习惯形成了，大家在里面创建了生态甚至产生协作关系了，产品的壁垒也就有了。

金秋远：ToB 的事情天然有行业属性和壁垒，很多巨头可能会从互联网的角度来降维的看待这个事情，到那时我们接触到的大量客户是非常垂直和多元的，我们对他们的需求理解更深，这是一个大的优势。

另外就是我们自身的定位也是一个全球化的平台，之后也会有出海的市场，不会在一个地方内卷。

Founder Park：线上虚拟空间的发展，国内外会有什么区别吗？

金秋远：客户习惯的不同，国内的客户更习惯做专门部署或者定制需求，而美国那边会接入一些第三方，会更开放一些。

付费的话，海外用户更愿意为软件付费，而国内客户更多会为硬件付费。

Founder Park：在你看来，Vland 的终局有哪些可能？

金秋远：我们做的虚拟空间一定程度上也替代了线下空间这样的概念，但如果大规模地替代了很多线下的空间，那其实就是把它升到一个社会组织层面。可以让很多的工作、活动都能够在线上进行。那这样的话，其实会改变大家的生活方式，我觉得这个是我们可能长期可以看到的一种想象。

冯铮：不用被线下空间束缚的话，那很多人是不是就不用困在北京上海了，可以去想去的地方居住，某种意义上来说共同富裕也达到了，因为你带着这样的收入去了很多经济可能没有那么发达的地方，把消费带过去了，而那些的人也可以获得同样的工作机会。

另外一个就是，省去了大量交通的时间，是不是也变相解决了碳中和的问题，我觉得这个领域里的人都有这样的梦想吧。

02. 虚拟会议平台的更多可能性？

Vland 的未来究竟会往何处发展？虚拟空间将会如何改变人们的生活，甚至，虚拟空间距离大家热议的「元宇宙」到底有多远？

或许我们可以看一下海外线上虚拟会议平台的发展，它们是如何朝着「元宇宙」进军的。

主打线上 2D 交互，以游戏+社交方式为用户提供服务的 Gather 目前完成了两轮共计 7500 万美元的融资，拥有 1000 万用户，服务的客户包括可口可乐、亚马逊等 B 端公司，也包括不少 C 端的用户。

Gather 使用 2D 虚拟空间的界面为用户提供了一个更拟真的交互方式，一个不需要更复杂的工具就能体验到的虚拟空间。Gather 创始人 Phillip Wang 是这样阐述他们对于元宇宙想法的：元宇宙并不仅仅是关于VR技术、游戏或基于区块链技术的 NFT。 元宇宙是一个关于人们如何相互交流，以及他们所创造的空间的地方，从而可以将具有不同文化、思想和兴趣的人聚集在一起。

而主要为线上线下活动提供支持的 Hopin，在完成 D 轮融资后，估值接近 80 亿美元。Hopin 的线上活动最多可以支持 10 万人同时在线，观众参与方式也与常规的视频会议有所不同，观众可以参与投票、问答等，也可以进行一对一或者几个人的群聊，为观众带来如同线下活动版的真实体验。

创始人 Boufarhat 为 Hopin 概述了一个广泛的「使命」，即帮助人们「感觉更亲近」，无论他们身在何处。

回过头来看 Vland 云现场，在积累了第一批用户，创造出线上交互的生态壁垒后，低门槛的交互方式+丰富的可供用户体验的内容生态，或许他们也已经踏出了真正迈向元宇宙的第一步。

*以上嘉宾观点不代表 Founder Park 立场，也不构成任何投资建议。

顺为资本创立于 2011 年，目前管理超过 50 亿美元规模的美元和人民币双币基金。重点关注深度科技，智能制造、互联网+、智能硬件、消费、企业服务、电动汽车生态等领域。希望可以通过投资早期至成长期有梦想的企业，让我们的生活更加美好。

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