查看原文
其他

玩家越来越高端,上市公司搞直播,打法让人震惊

电商君 电商报Pro 2022-08-27


这种直播可持续吗?

出品 | 电商报Pro   作者 | 电商君

趣店直播火了


钱不是万能的,但是有人送钱,却是万万不能拒绝的。
7月17日,抖音账号@趣店罗老板从早上6点半开始直播,累计直播时长超过19个小时,这场直播最终创下了单场销售额2.5亿的纪录,累计有9098.6万人观看和参与了这场直播。
这场直播前,@趣店罗老板的粉丝数还不到50万;这场直播后,@趣店罗老板直接涨粉458.3万,目前其抖音粉丝总量已经超过500万。

更夸张的是,因为这场直播,趣店的股价直接拉升了60%!
而这场直播能“火”,离不开以下几点:
其一,提前造势,为直播蓄粉。
在这场直播没有开始前,趣店就大张旗鼓地做足了很多“前戏”工作。比如说,提前在各种媒体上造势,带来超10亿曝光,加上大批知识博主和营销号的宣传,以至于那几天,只要一打开今日头条和抖音,就能经常刷到趣店罗老板即将直播的消息,引导大家关注这场直播,提前蓄粉。
其二,打造“上市公司老板直播”的人设。
这场直播的背景画面只有一个:“上市公司CEO正在直播”,背后的潜台词是:我一个上市公司的老板,推荐的东西还会有错吗?所以对直播间的粉丝而言,上市公司CEO这个人设显然是有吸引力的,有利于进一步打造直播间的信任感。
其三,疯狂砸福利抢粉丝。
根据目前一些平台统计的数据,为了这场直播,趣店在微博和抖音共送出了1500台苹果13,价值750万;请贾乃亮联合直播,出场费最少300万;直播间送出福利50万;加上专场投流100万,光这些就超过了1200万!总投流费用估计超过3000万!
最后,屡试不爽的低价诱惑。
这场直播中,趣店推出了1分钱酸菜鱼、1分钱水煮鱼,引得直播间250万粉丝抢购。其他的商品,也以19.9元、29.9、59.9元为主,单价也比市场价低了不少,这也是为什么这场直播能最终斩获2.5亿的主要原因。
而这场直播的大火,又会给直播行业带来什么变化?


千万别以为趣店人傻钱多


有人说,趣店的这场直播,给整个直播行业做了个非常坏的榜样。
首先是定价太低,涉嫌干扰正常市场秩序。
从本场直播中的商品来来看,一份钱一份,5元钱一份的商品的确可以抢到,个别商品的定价的确不太正常,但是低价商品的量并不大,作为促销引流的手段,偶尔推出一些低价商品,似乎也无可厚非。
其次,见证资本的力量,将“砸钱做直播的模式”带到了一个新的高度。

对于直播,口罩事件之前,很多人最诟病的就是直播中公然买流量,公然刷单;而这场直播开始前,罗老板的抖音粉丝不到50万,这个粉丝量在抖音只算偏低的水平,也不大可能创造单场过亿的销售,但是罗老板却通过这场直播告诉所有人,“砸钱做直播的模式”是有可能创造新的奇迹的。
为什么要砸钱做直播,是罗老板人傻钱多吗?
当然不是,趣罗虽然是上市公司,但是自身的业务早就“千疮百孔”,过去的两年收入更是同比持续下滑。到目前为止,趣店的股价为1.67美元(还是经过了一夜爆涨),总市值4.22亿美元,而2017年10月趣店上市时的股价为24美元/股,市值超100亿,当时罗敏对趣店的定位是“千亿美元公司”。


所以,上市之后,因为业绩太差,趣店一直在转型。比如说,“大白汽车”,就被罗敏定义为“全球最大的汽车零售平台”。
讲故事是上市公司的必备技能,我们看罗敏的账号介绍就知道了:“2005年北漂创业,2017年带领趣店美国上市,2021年二次创业预制菜行业”。
如今,趣店描准了预制菜这个风口,并于近日召开战略发布会,罗敏表示,2022年初,趣店集团先后在厦门、武汉、深圳等十五个城市建立了十五家预制菜生产加工工厂,未来三年要支持十万用户创业开设线下门店。
为什么要做预制菜,罗敏的回答是:“因为它能真正帮助到数以万计的农民、渔民、牧民。用互联网去帮他们打开销路。”
抛开趣店做预制菜的真实动机,我们只从效果决定论来看,要是趣店的预制菜便宜、好吃、又真的如罗敏所说的,“帮家人省一个小时的做菜时间”,从理论上说,趣店真的有可能真的占领预制菜市场。
而预制菜市场一旦真的打开了的话,保守估计的话,市场规模最少是万亿,甚至可能在10万亿以上。
所以,如果砸的这些钱可以换来市场占有率,所有这些付出都是值得的。
但是,趣店这回真的能如它所愿吗?难!


趣店翻盘的机有多大?


从趣店这些年的创业经历来看,不论是校园贷还是分期汽车,都脱离不了金融思维;而后转战到奢侈品电商平台“万里目”,生不逢时,被叫停;素质教育项目万里目少儿的经历也类似。
而在转战直播后,趣店的底层逻辑仍然是金融思维。因为到现在为止,趣店并没有在预制菜上推出一些名头较大的菜品,人家麻六记的酸辣粉是先有了口碑后来才有了在东方甄选爆买13万单,这是典型的产品思维;而趣店的酸菜鱼是先有了0.01元的定价,后有200万人来抢,这是典型的金融思维。


更何况,趣店0.01元一份的酸菜鱼还不是趣店的。
查询后发现,1分钱酸菜鱼的生产商是四川老坛子食品有限公司,1分钱水煮鱼的生产企业是重庆綦江区壹合食品有限公司。这两家公司与趣店并无直接投资关系,更像是趣店的代工厂。
也就是说,1分钱只是营销手段,而不是为了打造趣店自己的品牌效应。
试想一下,如果消费者薅完羊毛后,趣店的酸菜鱼的定价恢复到正常水平,在产品没有打出名气的基础上,还有多少人还会愿意继续为它买单?
更何况,在预制菜这个领域,莫道君行早,更有早行人。

事实上,盯上预制菜的不只有一个趣店,还有一些更具实力的玩家。比如说,味知香、千味央厨、龙大美食、福成股份、三全食品等,都是在菜品上开发实力超强的上市公司。
面对这些知名预制菜公司,趣店胜算的机会并不是太大。所以有专家指出:像上次的汽车平台、教育平台一样,趣店有可能再次进入了一个错误的跑道。
但是,没准人家像俞敏洪那样,就真的翻盘了呢?


哈喽~我们的电商社群开启啦
欢迎做电商的伙伴进群交流哦
加主编好友,拉你进群


铁粉推荐

中年失意企业家,齐聚带货直播间

一场直播后,刘畊宏的商业化野心彻底暴露

头部主播跌倒,淘宝直播进入阵痛期


电商迎来行业巨变,影响到几亿普通人!

不用手机也能接单!饿了么推出猛将,造福百万骑手!


关注,跟主编交个朋友 ↓↓↓


商务合作请联系微信\QQ:2881339636



点右下角在看,下次可以优先收到我的文章 ↓

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存