现在外贸圈的一个常态就是：很多人吐槽外贸凉了，外贸不好做了，没啥订单，赚不到钱。有的人将问题归咎于贸易大环境（比如各国经济危机），有的人将问题归咎于行业、公司、老板、产品等。
在月入5k和月入5w的外贸业务员，究竟差在哪里？一文中，Mike就讲过，越是环境复杂的时候，越考验一个人的业务素质，如果你的认知与能力太差，只能成为被淘汰的那部分。
如果你有Mike的微信，其实看看满朋友圈的业绩反馈，你或许就会瞬间明白自己在外贸行业赚不到钱问题完全出在自己身上。
外贸好做吗？好不好做其实都是相对的，每个个体的业务能力才是核心影响力，任何行业都是“难者不会，会者不难。”
☑当你认为自己在外贸行业接不到订单、赚不到钱是因为行业、产品、公司、大环境等问题时，请认真思考两个问题：
01、你的同事、同行与你面对的贸易大环境是一样的，为什么他们能接到订单、赚到钱？
→因为他们运气好？
02、既然你认为是行业、公司、老板、产品问题导致你接不到订单、赚不到钱，为什么一直没换？
→怕换了再做不好就没借口了？
★如果你的认知和能力不行，你换什么行业、做什么产品，结果只会一样——接不到订单、赚不到钱。
▲大单反馈的冰山一角
像上面这样的订单反馈没有一千也有几百，在“这门外贸课程，教你在外贸行业赚大钱”一文中，我也晒出了很多反馈，而且这还只是上千张反馈中的一小部分而已。难道拿了大单、赚了大钱的他们都是因为运气好？
为什么你接不到单、赚不到钱，而同行喊“外贸凉了”，我们订单撑爆产线？
很遗憾地通知你，外贸捡钱的时代早就过去了，当今这个时代、这个贸易环境，越来越拼个人业务素质了，尤其是客户开发能力和订单谈判能力，如果你只是依附于平台之上，持续砸钱被动等单，我可以肯定地告诉你，你的效果未必有我们免费的自主开发的效果好，而这些反馈就是最好的证据。
也许就像Mike在多数人的平庸，来自“井底”思维一文中提及的那类人一样，最令你难以置信的是你每年在平台砸十几万却不如我们这些靠免费开发的人拿到的订单多、赚钱多。对于超出自己认知与能力范围的事实，大多数人都会表现得难以置信，这是常态。除了认为在平台狠砸钱就能接单赚大钱的，还有一部分认为只要拼命努力，往死里熬夜就能接单赚钱的，但现实情况是，很多人疯狂熬夜背后是身体出问题了，订单却没几个。
前些日子，我也疯狂熬夜了一把，喜提37万+美金订单。这对我来说不算大单，但夜总算没白熬。我拿到订单不是因为我熬夜，而是因为我找对了方向、用对了方法，方向方法若不对，累死也没用，还是一样没单没钱。其实不管是哪个时代，都会赋予一代人创造财富的机会。如果你没有能力抓住，那么你永远都只是看客、过客，而不是参与者。努力提升赚钱能力，持续复利，才是人间清醒和逆袭大杀技。拿不到订单、赚不到钱时，说明你的认知与能力OUT了。当下最该做的就是面对现实，面对自己身上的问题，寻求改进，否则永远没有出头之日。你越是逃避自身问题，疯狂地找庞杂理由，诸如行业夕阳、公司支持力度不够、老板不给力、产品垃圾、大环境恶化等，越是做的拉胯。认知与能力不行，赚大钱是不可能的，认知与能力上去了，赚钱只是顺其自然的事儿。
如果当下你的业绩非常不乐观，你最该摒弃的2个观念就是：01、我的失败是由大环境、公司、老板、行业、产品造成的。不好意思，我只是在讲事实。你如果想炒股，不去跟懂炒股的人学，先别说赚钱，一定赔得倾家荡产。当下你的收入早已被目前的认知与能力水平锁死了，很难有大的突破。想赚更多钱，先要提升赚钱的认知与能力。你可以继续当下的局面混沌度日，也可以找愿意免费带你的人学习以实现破局。但如果你想白嫖我的课程因此给我乱扣帽子，不好意思，我不接受，损我激将我也没用。你去饭店吃饭损老板一顿也要掏钱买单，除非你在家自己做饭吃。想吃饭店的，就得掏钱进行价值互换，否则就是想白嫖故意恶心人了。我在一位遭受家暴的外贸女性一文中就有所提及，其实每个人的认知与能力水平都是阶段性的，重要的并不是当下的你处在什么阶段，而是当你处于低谷期时的选择。如果选择放弃接触、吸收新知，认知与能力水平就会被牢牢锁死，阶段性问题就成了永久性问题。
为什么很多人在目标行业持续失败？因为他们从未从自身找问题，总是幻想着以当下的认知与能力水平去获取更大的成功，就好比一个人每年能够赚到10万块，却幻想着只要更加努力在某一年就能突然赚到20万、50万、100万，这是根本不可能发生的事情，比中彩票的概率还低。其实成事的逻辑非常简单——让你的认知与能力匹配得上目标行业，这事儿就成了。明明当下的认知与能力匹配不上目标行业，你还要骗自己说是大环境或其他问题，对他人在目标行业的成功视而不见、见而不信，那不是明摆着自己骗自己，耍自己玩儿么？向上的路注定艰难，而向下的大门永远敞开。一个人努力向上的过程，就像在攀登一座金字塔。向上，步履维艰；向下，万丈深渊。一旦你下定决心向上突破，就会有很多向下的力量，拉扯你，牵引你。这些有形的无形的，把你往下拽的力量，我称之为“底层牵引力”。
失败时，我常对自己说：要么承担，要么突破，剩余的时间就是对你所经历的一切保持沉默。我从来不找理由麻痹自己，劝自己未来会好的，然后什么也不做，继续以前的生活。我相信有人比自己更优秀，也渴望得到那些比自己更优秀的人的生活，也一直在学习和进步，这就是人生的希望。
选择堕落，选择麻痹自己，都很容易，但这辈子也就毁了。大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。不喜欢绕弯子，喜欢讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（“这门外贸课程，教你在外贸行业赚大钱”）。